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Post by bejoyridoy60 on May 10, 2024 23:02:30 GMT -6
在故事的某个地方插入悬念,比如在开头、中间或结尾。 关键见解: 避免变得可预测。 如果你的故事讲述缺乏吸引力,人们就会简单地跳过你的提议。 24. 80-20规则 解释者:汤姆·阿博特 Tom Abbott 是 Soco Sales Training 和 AMC NPO Solutions 的首席执行官,也是《社交销售》一书的作者。 80-20 是达成任何销售交易的黄金法则。你需要80%的倾听和20%的交谈。你必须将这 20% 进一步分解为 10-10%。 10%应该受到质疑。向您的客户询问他们的目标、挑战、愿望、问题和细节,这将有助于您更好地了解客户。现在剩下的 10% 就是你需要卖掉的全部了。彻底了解您的客户,让他们详细说明他们的问题,然后帮助他们提供您的服务或产品。 关键见解: 销售更多的是倾听,而不仅仅是谈论你的产品/服务。 25.让人们觉得他们需要购买。 解释者: 是 The Parallax 的创始人。他是一名国际销售培训师,已培训超过 70,000 名学生开 突尼斯电话号码数据 始销售。 不要让人们认为您急于出售。相反,让人们认为购买是他们的想法。 询问您的潜在客户他们面临什么问题。他们面对这个问题已经有多久了?他们做了什么来解决这个问题? 当您了解客户的问题时,他们更倾向于购买您的产品/服务。通过向客户提供解决方案,您会在潜意识中让人们认为他们需要您的服务/产品。 关键见解: 让客户觉得他们需要你,而不是你需要客户使用你的产品/服务。 26.为每个客户创造更大的销售额 解释者:布莱恩·特雷西 布莱恩·特雷西 (Brian Tracy) 是一位励志演说家和自我发展作家。他写了 80 多本书,其中一些受欢迎的书有《吃掉那只青蛙》、《没有借口》和《赚你真正值得的》。 一旦客户决定向您购买,就必须考虑如何增加他们的销售规模。从而增加现金流。您可以通过为客户提供良好的客户服务来增加销售规模。 当客户信任您时,他/她会愿意接受您的更多建议。您可以追加销售昂贵的产品/服务或向客户交叉销售相关产品。 关键见解: 始终尝试增加销售规模,这将使您的业务更有利可图。 27.投资自己 解释者:布莱恩·特雷西 无论您的产品多么出色,除非您具备所需的技能,否则它不会实现销售。有些人是天生的卖家,但有些人需要学习。大多数卖家需要学习和练习销售艺术才能实现销售。即使你天生擅长于此,你也必须不时磨练你的技能。销售培训是您的一站式解决方案。它不仅可以帮助您学习技能,还可以为您打开机会之门。您将能够与许多富有创意的销售人员和领导者建立联系。 关键见解: 永远不要停止学习新技能并磨练你所拥有的技能。 不要只投资于让你的产品变得更好,也要投资于你自己。 28.了解你的竞争对手 解释者:布莱恩·特雷西 当然,您并不是唯一在市场上销售相同产品/服务的人。您的买家将从大量卖家那里购买商品。您必须能够向客户解释从您那里购买产品而不是从竞争对手那里购买产品的优势。
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