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Post by account_disabled on Mar 20, 2024 21:27:59 GMT -6
现在比以往任何时候都更需要经典文案书籍。随着营销技术、人工智能生成内容的爆炸式增长,以及世界各地的公司争夺相同客户,永恒的原则是无价的。 因为尽管人工智能可以生成内容,但正如这些书中所教导的那样,理解人类的情感和心理对于创作引人入胜且有说服力的文案至关重要。 使用我们所有的新技术,很容易脱离文案写作的基础知识。然而,当您将基础知识与现代技术相结合时,您将变得势不可挡。 尤金·施瓦茨的突破性广告 突破性广告是文案撰稿人的最爱。尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz) 是一位 20 世纪中叶多产的直接回应文案撰稿人,堪称传奇。 《突破性广告》是一本内容丰富的书,大多数评论只会引用前半部分施瓦茨的教训。例如,几乎每一篇评论都会引用施瓦茨的建议,即对产品的需求不能被创造,只能被引导。 (我想我也刚刚这么做了。) 关于客户需求的建议确实是值得写下来并永远记住的圣人智慧。但在突破性广告的后半部分,我发现了最多的宝石,很少受到关注。 施瓦茨撰写的有关信仰主题的文章就是其中的瑰宝之一。 施瓦茨说,信仰就是目标。 如果你能将他 法国手机号码数据 的信念的巨大力量——无论是在内容上还是在方向上——引导到一个主张的背后,无论这个主张有多么小,那么这个完全相信的主张将比你的竞争对手所能写下的所有半信半疑的承诺卖出更多的商品。他们剩下的日子。 除非您建立必要的信念,否则潜在客户无法完全接受并重视您的报价。您的优惠券和奖金将立即从您的潜在客户那里反弹,除非他们认为您的产品适合他们。 作为一个例子,施瓦茨描述了他在销售电视维修手册时遇到的挑战。早在 20 世纪 50 年代,电视机就是一种复杂、令人生畏的机器,经常发生故障,导致昂贵的维修费用。 房主自己修理电视可以节省一大笔钱。问题是没有人相信他们真的可以修理电视。 施瓦茨说服了潜在客户,他们只用他的话就可以修理电视。他通过构建销售信函的方式做到了这一点,战略性地瞄准一个又一个的信念。您可以在《突破性广告》中找到完整的销售信函——这太不可思议了。 今天如何使用这本书: 如今,营销界充满了炒作和夸张的承诺。施瓦茨建议我们放弃那些宏大的承诺。相反,要专注于建立信念。设身处地为潜在客户着想,问自己:“我的潜在客户需要相信什么才能对我的提议说‘是’? 如果您想更多地了解在潜在客户心目中建立信念的主题,我在我自己的《聪明人的简单营销》中教授了一个逐步的过程。 罗伯特·科利尔信件书 罗伯特·科利尔通过邮寄简单的信件建立了成功的直接响应营销业务。 他利用信件推销各种产品,从煤炭(科利尔是一名采矿工程师)到女装。但他主要是卖书。 这些书通常是历史故事,例如 HG 威尔斯的《历史纲要》,或有关成就和成功的个人发展书籍。科利尔的个人发展书籍《时代的秘密》售出超过 30 万册。 他的信清晰、引人注目,最重要的是——人性化。 科利尔的写作方式让你感觉他正在给你写一封私人信件,尽管他已经将这些信件邮寄给了成千上万的人。 一封值得注意的信是写给母亲们的,并出售了家庭学习课程。它的标题是:“没有一所大学能像母亲给孩子读书一样。” 真的很牵动人心不是吗?这是经典的科利尔。
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