Post by account_disabled on Apr 16, 2024 3:10:52 GMT -6
當您最好將產品或服務出售給公司並賺取 X 倍的收入時，為什麼還要費心尋找個人客戶呢？如果您是創造者、小型企業主或企業家，您一定在某個時候有過這樣的想法。 進入 B2B 行業從未如此誘人。目前，B2B 市場的價值比 B2C 更大——例如，2020 年全球 B2B 電子商務市場價值為14.9 兆美元，是 B2C 市場的五倍多。 讓我們談談最常見的 B2B 銷售策略以及如何將它們用於您自己的業務。您還將學習如何使用各種行銷和銷售工具來增加 B2B 銷售額。 內容： 在開始企業對企業銷售之前，您需要了解什麼？ 在 B2B 領域，風險更高，但回報也更高。在我們深入探討 B2B 銷售技巧和策略之前，我們先來定義一下是什麼讓企業對企業的銷售如此具有挑戰性和令人興奮。
交易幾乎總是具有更高的價值。六位數甚至七位數的交易並非聞所未聞。 B2B 銷售週期明顯較長。將行銷合格的潛在客戶轉化為銷售合格的 荷蘭 電話號碼 潛在客戶平均需要84 天。 培養潛在客戶並保持他們的興趣變得更加困難。 MQL 到 SQL 的平均轉換率為 13%。 完成 B2B 交易需要多個接觸點和麵對面的互動。 B2B 解決方案的典型採購團隊涉及三到四個決策者，而複雜的解決方案則涉及六到十個決策者。 B2B 前景期望更加個人化。他們希望銷售代表了解公司的目標和挑戰，並且不喜歡提供通用的解決方案。 超過一半的 B2B 客戶會自己進行研究，而不是積極與銷售代表互動。這就是為什麼發送客製化的 B2B 培育活動對於任何銷售團隊來說都是必須的。 B2B 決策者通常持懷疑態度且精通科技 — 他們不喜歡浪費時間或承擔不必要的風險。重要的是向他們展示事實、研究和數字，而不是通用短語和假設陳述。 了解所有這些後，我們可以得出結論，B2B 銷售需要更專注的方法、大量研究和高度發展的客戶同理心。現在，讓我們來談談如何簡化 B2B 銷售活動。
從我們的詞彙表中了解有關B2B 行銷的更多資訊！ 為什麼需要 B2B 銷售策略？ 即興發揮只能讓你走到這一步——即使是最有才華的銷售代表也需要某種框架來不斷完成新交易。 B2B 銷售策略正是如此。這是一個可操作、目標明確且可重複的計劃，您可以閉著眼睛遵循。 電子郵件 想要推動更多銷售嗎？ 透過 SendPulse，您可以透過目標受眾喜歡的通訊管道發送各種類型的訊息來接觸目標受眾——電子郵件活動、網路推播通知、簡訊以及 WhatsApp、Instagram、Facebook Messenger 或 Telegram 的聊天機器人。 找到正確的 B2B 銷售策略可以讓您： 透過最有效的管道瞄準正確的受眾； 向他們提出正確的問題，以便儘早獲得有價值的見解和數據； 發現並解決目標公司的需求、異議和內部挑戰； 確保您的潛在客戶充分了解您的獨特賣點； 贏得客戶信任並證明您的信譽； 加快您的整個銷售週期； 優化您的努力並更有效地管理您的資源； 在潛在客戶需要時為他們提供指導； 提高團隊的生產力和動力來完成更多交易； 做出可靠的銷售預測並充滿信心地發展您的業務。
交易幾乎總是具有更高的價值。六位數甚至七位數的交易並非聞所未聞。 B2B 銷售週期明顯較長。將行銷合格的潛在客戶轉化為銷售合格的 荷蘭 電話號碼 潛在客戶平均需要84 天。 培養潛在客戶並保持他們的興趣變得更加困難。 MQL 到 SQL 的平均轉換率為 13%。 完成 B2B 交易需要多個接觸點和麵對面的互動。 B2B 解決方案的典型採購團隊涉及三到四個決策者，而複雜的解決方案則涉及六到十個決策者。 B2B 前景期望更加個人化。他們希望銷售代表了解公司的目標和挑戰，並且不喜歡提供通用的解決方案。 超過一半的 B2B 客戶會自己進行研究，而不是積極與銷售代表互動。這就是為什麼發送客製化的 B2B 培育活動對於任何銷售團隊來說都是必須的。 B2B 決策者通常持懷疑態度且精通科技 — 他們不喜歡浪費時間或承擔不必要的風險。重要的是向他們展示事實、研究和數字，而不是通用短語和假設陳述。 了解所有這些後，我們可以得出結論，B2B 銷售需要更專注的方法、大量研究和高度發展的客戶同理心。現在，讓我們來談談如何簡化 B2B 銷售活動。
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